Else Beekman
“Nederlanders zouden nu naar Spanje moeten komen, omdat wij technologie hebben die kosteneffectief is en concrete problemen kan oplossen”, vindt Sven Kallen, directeur van Transfer Latin Consultancy. “Dat heeft Spanje nodig om uit de crisis te komen en de productiviteit te verhogen.”
Zijn bedrijf vertegenwoordigt Nederlandse bedrijven en helpt hen bij de export naar en investeringen in Spanje en een aantal andere landen. “De buitenlandse bedrijven die hier reeds zitten doen het over het algemeen goed. Ze kijken naar hun kansen en gaan realistisch om met de druk op de omzet en marges, laat betalende klanten en andere problemen. De interesse van bedrijven en ondernemers die hier willen starten is wel teruggelopen, veelal ook door de – in niet alle gevallen terechte – negatieve berichtgeving over Spanje in de Nederlandse pers.”
Uitbreiding dienstenpakket
Ook Transfer kreeg te maken met de crisis en in reactie daarop heeft het bedrijf de nodige aanpassingen gedaan. “Allereerst zijn we ons dienstenpakket gaan uitbreiden. We hebben aan het begin van de crisis in 2008 een nieuw bedrijf opgericht dat boekhouding, belastingadvies en salarisadministratie aanbiedt. Tevens doen we binnen onze consultancytak nu ook Europese subsidieaanvragen waarmee we innovatieve (Nederlandse) technologie kunnen demonstreren in Spanje waardoor je bij zowel leveranciers als eindklanten de marktentree vergemakkelijkt. Daarnaast ga je uiteraard ook wat scherper op de kosten letten. Een crisis van tijd tot tijd is helemaal zo slecht nog niet, het zorgt voor nieuwe ideëen en dwingt je om goed na te denken over je eigen activiteiten.”
‘Spanje biedt momenteel veel kansen’
Spanje biedt momenteel veel kansen, is Svens mening. ” Ik denk dat Spanjaarden verlegen zitten om goede ideeën en met name onze kosteneffectieve Nederlandse concepten, kunnen succesvol zijn. We zien dat diverse milieu(technologie) gerelateerde producten en diensten het goed doen. Daarnaast zien we veel kansen voor bedrijven die goedkoop willen outsourcen in Spanje, dat kunnen zowel producten zijn (metaal, plastics, voedselproducten, etc.) als services, er is bijvoorbeeld een groot aanbod van hoog gekwalificeerde ICT-ers en internetspecialisten die voor minder dan de helft van een Nederlands salaris graag aan de slag gaan.”
Tips voor ondernemers
Voor ondernemers op de Spaanse markt in spé heeft Sven ook nog enkele tips. “Ga gedegen te werk, een goede voorbereiding is essentieel, zeker in deze uitdagende tijden. Praat met ervaren ondernemers, er zijn genoeg Nederlanders in Barcelona en andere regio’s in Spanje die graag hun ervaringen delen en hun netwerk willen openstellen. Bezuinig niet op een goede advocaat en adviseur op het moment dat je contracten gaat sluiten of mensen gaat aannemen. Het zakendoen in Spanje is heel anders dan in Nederland en met een klein beetje moeite kun je veel valkuilen voorkomen.”
NBSO
De campagne ‘Kansen in de Crisis’ is een initiatief van het Netherlands Business Support Office in Barcelona (NBSO) om getuigenissen van Nederlandse ondernemers, die juist aan de crisis in Spanje hun commerciële bestaansrecht te danken hebben, onder de aandacht te brengen van anderen die wel willen, maar nog teveel aarzelen om de stap te zetten. Aan de campagne, die nog steeds loopt, werken ook communicatiebureau Jacobs&Vis, Kim Brink en Marije Drenth mee. InSpanje.nl plaatst met toestemming van NBSO elke week een aflevering om een bijdrage te leveren aan de verspreiding van de positieve boodschappen van deze Nederlandse ondernemers in Spanje.