Else Beekman
219
Directeur Rafael Bello deelt met het grootste portal op het gebied van woningaanbod in Spanje zijn ervaringen en geeft aanbevelingen, die Idealista.com samenvatte in tien tips om de dalende verkoopcijfers op de Spaanse woningmarkt te trotseren.
- Zorg voor kwalitatief goede woningen: De agenten op kantoor zijn de sleutelfactor. Zij maken de prospectus, zoeken naar geschikte woningen passend bij de wensen van de klanten en maken afspraken met de kopers.
- Kom een aantrekkelijke prijs overeen: De prijs moet overeenkomen met die van de markt. Daarbij moet er scherp onderhandeld worden over de prijs. Veel verkopers hebben de neiging een hogere prijs te vragen, dan de marktwaarde.
- Bindt de verkoper aan je bedrijf met een goed marketingplan, een goede prijs en laat deze een overeenkomst ondertekenen waarin wordt gesteld dat als er binnen een bepaalde tijd geen bod wordt gedaan, de prijs kan worden aangepast tot een niveau waarbij de woning een grotere kans maakt om verkocht te worden.
- Werk exclusief: Bello is een voorstander van het exclusief werken met woningen en hun eigenaars om zo de beste service te bieden tegen altijd dezelfde prijs.
- Win het vertrouwen van de koper: Leg duidelijk uit hoe het aankoopproces precies in zijn werk gaat, zodat de koper zich veilig voelt. Daarbij is het van belang enkel woningen aan te bevelen die precies passen binnen het door de koper gestelde eisenpakket.
- Maak een degelijke financiële analyse van de koper: onafhankelijk of het kantoor de hypotheek regelt of niet. Doe je dat niet, dan is de kans groot dat het proces strandt bij de bank, die geen hoger krediet wil geven.
- Wees een goede adviseur voor de koper: leg hem uit hoe zich te gedragen bij het bezoek aan een potentiële woning, welke contracten er zijn en hoe het bod te doen dat de meeste kans van slagen heeft.
- Zoek naar alternatieve manieren van financiering voor de kopers en klaag niet over banken: Het kan verleidelijk te zijn te roddelen over collega-makelaars die dingen niet goed regelen, zwart doen etcetera, maar Bello’s uitgangspunt hierin is dat als iemand bij de concurrentie een huis koopt, hij wel iets verkeerd zal hebben gedaan.
- Maak gebruik van investeerders: Op dit moment zou 20 procent van de transacties worden gedaan zonder hypotheek, door investeerders. Zij willen een zo hoog mogelijk rendement uit de woning halen. Adviseer hen bij het zoeken naar de woning die daarin het beste kan voorzien en help hen zo mogelijk ook na de koop om hun woning te verhuren.
- Inspanning, hard werk en vertrouwen winnen: Volgens Bello is het naast hard werken ook belangrijk een goede verstandhouding met andere makelaars te behouden en deze niet als concurrentie te zien. ‘Dan wordt je ook wel eens wat gegund’, aldus Bello.